【智联陶瓷】自以来淄博陶瓷元气逐步恢复产区发展势头逐提升并激发了陶企的研发积极性

    自以来淄博陶瓷元气逐步恢复产区发展势头逐提升并激发了陶企的研发积极性

自2019年以来，淄博陶瓷“元气”逐步恢复，产区发展势头逐日提升，并激发了陶企的研发积极性，各类差异化新产品层出不穷、陆续问世。

据统计，淄博已有新博陶瓷、唯能陶瓷、万豪陶瓷、金斯威陶瓷等众多陶企推出差异化拳头产品，利用其原创、研发优势夺回曾经丢失的销售市场。

淄博陶瓷打出一副差异化“好牌”

金砂、银丝、精雕、拼花等新品层出不穷

今年4月份，淄博唯能陶瓷推出400×800mm，厚度为8.3mm的镀金中板，即金丝、银丝系列中板。与当前市面上的中板相比，镀金中板是在生产过程中添加部分工艺应用，从而让砖面纹理更加接近天然石材，不再是枯燥的平板。

产品档次因此得到大幅提升，赢得了更多经销商的喜爱，这其中包括长江以南地区。值得注意的是，由于没有价格优势，在2017年大范围退出南方市场之后，淄博陶瓷就很少有产品能够跨过长江，进入到南方市场。

“考虑到市场竞争，只有差异化产品才能有效避开周边产区的低价围剿。凭借金丝、银丝系列新品，我们不仅夺回了东北三省市场，而且还跨过长江，销到江浙多地市场。”唯能陶瓷销售总经理孙金生告诉。

事实上，在当前的淄博，打出一副差异化“好牌”，不断收复“失地”的陶企还有很多。

淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋锋向介绍，自去年以来，其公司创新研发的金砂、银砂大理石，不断发往成都、重庆、南京、南通等南方市场。作为一款优势非常明显的差异化产品，新博陶瓷金砂、银砂大理石系列已成为不少经销商追捧的产品。

凭借卓越的釉面效果，即使是到了六七月份，新博陶瓷金砂、银砂大理石依然能够保持产销平衡，甚至在不少品牌运营商看来，金砂、银砂大理石已成为新博陶瓷的“代名词”。

除此之外，淄博陶企凭借“差异化”制胜的案例并不少见。如万豪陶瓷推出的亮面精雕，远丰陶瓷推出的柔光精雕，宏狮陶瓷推出的金丝、银丝大理石，金斯威陶瓷推出的陶瓷拼花等，都以淄博陶瓷独有的差异化优势拓疆辟土，不断收复往日丢失的销售市场。

“陶瓷拼花属于一款特色产品，也是我们公司一直力推的一款极具代表性的差异化产品。” 金斯威陶瓷销售部负责人介绍，自去年上市以来，陶瓷拼花让其签约了很多来自全国各地的新客户。

同时，智联陶瓷近期推出的超耐磨钻石釉大规格产品，亦凭借大幅提升的亮度、硬度、透感等釉面效果，在有力规避同产品低价厮杀的同时，不断斩获来自南方市场的产品订单。

销售半径重新突破500公里

“收复”丢失的东北、南方市场

淄博陶瓷强势反扑南方市场，是从2019年淄博陶博会开始的。

近两三年，受周边产区低成本竞争影响，淄博大量的陶企被逼退出南方市场，销售范围逐渐收缩到长江以北，甚至不少厂家的产品销售半径不到500公里。

淄博一位不愿透露姓名的的陶企销售负责人告诉，2016-2017年前后，其公司的通体大理石还可以发到福建晋江。彼时，发往南方市场的大理石瓷砖销量可以达到公司全年销量的50%。但自2017年6月份之后，尤其是受江西产区冲击，淄博很少有产品能够抵达福建市场了。

“这样的局面，一直持续到2019年淄博陶博会，陆续有差异化产品能够发往南方市场。淄博陶企突破500公里销售半径的机会越来越大。”该销售负责人表示，以其公司为例，销往南方市场的销量已占全年销量的10%以上，而这些产品大都是当地厂家所没有的。

据介绍，2016年以前，淄博陶瓷在江浙沪、云贵川等南方市场销售一直不错，但后来逐渐被当地的低价产品瓜分，当地经销商陆续将订单转向当地厂家，淄博陶企被迫退出。

当前，淄博陶企唯有充分发挥差异化研发、产品性价比高等优势，才能够在市场洗礼中前行。以中板为例，淄博起步较晚，但淄博陶企也有自己的生产优势。

“江西、福建两地推出中板的时间早于淄博，这使得淄博在市场布局以及成本核算方面都很难与之抗争。但淄博有工艺、模具应用等方面的极大优势，在产品差异化方面，可以与江西、福建拉开差距。”孙金生向表示。

“随着淄博差异化、高性价比产品的不断亮相，淄博独有的竞争优势再次吸引南方客户。一批追求新工艺研发、性价比高的客户，更喜欢到淄博来淘宝。”新博陶瓷副总经理宋峰说道。

值得一提的是，除了加大差异化研发力度，淄博还有不少陶企大力提升产品品质，如不断降低产品吸水率，目前已有多家陶企的地砖吸水率降至0.5以下。

“一款好产品，也可以拉动其它产品的销售。”在淄博多位业内人士看来，淄博陶企利用“差异化”提升市场竞争力的打法，可谓是剑走偏锋，给整个产区找到了一条光明的发展道路，“收复”前几年丢失的市场指日可待。

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